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印刷廠如何規避業務員帶走客戶的現象

日期:2013-12-01 瀏覽次數:603

    在日常的印刷工作中,成都印刷廠中的接單方式往往都是業務員跟客戶溝通,業務員在跟客戶的溝通過程中了解客戶的制作需求、負責印刷跟進以及后期的關系維護。這樣的一種業務操作模式于是就造成了公司業務員私下逃單,甚至帶走客戶資源的情況,給公司帶來莫大的損失;相信很多成都印刷廠的同仁們都遇到過類似的經歷。

    那么,怎么才能規避這種現象的發生呢?第一:印刷廠在招聘業務員的時候須經過仔細考察審核,了解該應聘人員的綜合素質以及他近幾年更換工作的頻率。另外,針對應聘人員出具一些列心里考察的試題,以此判斷該應聘者的人品及綜合能力等。第二:印刷廠的業務員工作可以分為接單跟算價兩部分,接單員負責聯系客戶,算價員負責專門的報價工作,日常維護則由公司的管理層負責。第三:公司管理層負責定期對客戶進行回訪,以了解客戶最近的需印能力狀況。第四:公司需人性化管理,讓業務員對公司產生歸屬感,只有全公司上下一心,才能實現共贏。

    綜上:印刷廠是一個以人為本的生產型企業,只有做到人性化管理,才能規避業務員帶走公司客戶的現象發生。

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